Negociacion para el comercio internacional /
Peña Andrés, Cristina
Negociacion para el comercio internacional / Cristina Peña Andrés - Bogotá : Alfaomega, 2018 - 132 páginas : 21 cm.
1. La importancia de la negociación. -- 2. La negociación en escenarios internacionales. -- 3. La comunicación. -- 4. El objeto de la negociación. -- 5. Modelos de negociación. -- 6. Actitudes para afrontar una negociación. -- 7. Negociación win - win o método Harvard. -- 8. Dimensión personal de la negociación. -- 9. Dimensión cultural de la negociación. -- 10. El negociador ideal. -- 11. Fases previas a la negociación. -- 12. Etapas del proceso negociador. -- 13. Empatia internacional. -- 14. Negociación específica para cada cultura y mercado. -- 15. Tecnologías de la información y la comunicación (TIC). -- 16. Elementos claves para la negociación y errores recurrentes.
978-958-778-297-4 (Pasta rústica)
COMERCIO INTERNACIONAL
NEGOCIACIÓN
NEGOCIACIÓN COMERCIAL
658.4052 P397g 2018
Negociacion para el comercio internacional / Cristina Peña Andrés - Bogotá : Alfaomega, 2018 - 132 páginas : 21 cm.
1. La importancia de la negociación. -- 2. La negociación en escenarios internacionales. -- 3. La comunicación. -- 4. El objeto de la negociación. -- 5. Modelos de negociación. -- 6. Actitudes para afrontar una negociación. -- 7. Negociación win - win o método Harvard. -- 8. Dimensión personal de la negociación. -- 9. Dimensión cultural de la negociación. -- 10. El negociador ideal. -- 11. Fases previas a la negociación. -- 12. Etapas del proceso negociador. -- 13. Empatia internacional. -- 14. Negociación específica para cada cultura y mercado. -- 15. Tecnologías de la información y la comunicación (TIC). -- 16. Elementos claves para la negociación y errores recurrentes.
978-958-778-297-4 (Pasta rústica)
COMERCIO INTERNACIONAL
NEGOCIACIÓN
NEGOCIACIÓN COMERCIAL
658.4052 P397g 2018