Lorenzo Lago, Enquire <br/><br/>
Construyendo acuerdos : Teoría y práctica de la negociación /  Enrique Lorenzo Lago. 

 - Madrid:  Ediciones Díaz de Santos,  2016 
 - xviii, 261 páginas ; 22 cm. 
<br/><br/> Incluye referencia bibliografica 
<br/><br/>El principio de conexión -- Alternativas para resolver un conflicto -- Emoción y negociación -- La BATNA: un elemento de la capacidad de presión -- La ZOPA es una negociación -- Intereses y posiciones en la negociación -- Reclamando valor: la primera propuesta y el anclaje -- Conseciones en una negociación -- "Altos del Besaya" o cómo negociar con un creador de valor -- El reencuadre: el arte de ajustar el objetivo de la cámara -- La ética en la negociación: cómo ser justos. 
<br/><br/><label>ISBN: </label>978-84-9969-995-0 (Pasta rústica) 
<br/><br/><label>Subjects--Topical Terms: </label><br/>ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS<br/>NEGOCIACIÓN<br/>SOLUCIÓN DE CONFLICTOS
<br/><br/><label>Dewey Class. No.: </label>658.4052 L869c 2016