TY  - BOOK
AU  - Lorenzo Lago, Enquire
TI  - Construyendo acuerdos : Teoría y práctica de la negociación
SN  - 978-84-9969-995-0 (Pasta rústica)
U1  - 658.4052 L869c 2016 
PY  - 2016///
CY  - Madrid
PB  - Ediciones Díaz de Santos
KW  - ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS
KW  - NEGOCIACIÓN
KW  - SOLUCIÓN DE CONFLICTOS
N1  - Incluye referencia bibliografica; El principio de conexión -- Alternativas para resolver un conflicto -- Emoción y negociación -- La BATNA: un elemento de la capacidad de presión -- La ZOPA es una negociación -- Intereses y posiciones en la negociación -- Reclamando valor: la primera propuesta y el anclaje -- Conseciones en una negociación -- "Altos del Besaya" o cómo negociar con un creador de valor -- El reencuadre: el arte de ajustar el objetivo de la cámara -- La ética en la negociación: cómo ser justos
ER  -