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Construyendo acuerdos : Teoría y práctica de la negociación / Enrique Lorenzo Lago.

By: Material type: TextTextPublication details: Madrid: Ediciones Díaz de Santos, 2016Description: xviii, 261 páginas ; 22 cmISBN:
  • 978-84-9969-995-0 (Pasta rústica)
Subject(s): DDC classification:
  • 658.4052 L869c 2016
Contents:
El principio de conexión -- Alternativas para resolver un conflicto -- Emoción y negociación -- La BATNA: un elemento de la capacidad de presión -- La ZOPA es una negociación -- Intereses y posiciones en la negociación -- Reclamando valor: la primera propuesta y el anclaje -- Conseciones en una negociación -- "Altos del Besaya" o cómo negociar con un creador de valor -- El reencuadre: el arte de ajustar el objetivo de la cámara -- La ética en la negociación: cómo ser justos.
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Libro Libro Unicomfacauca Acervo general de Libros Available T06698
Libro Libro Unicomfacauca Acervo general de Libros Available T06699

Incluye referencia bibliografica

El principio de conexión -- Alternativas para resolver un conflicto -- Emoción y negociación -- La BATNA: un elemento de la capacidad de presión -- La ZOPA es una negociación -- Intereses y posiciones en la negociación -- Reclamando valor: la primera propuesta y el anclaje -- Conseciones en una negociación -- "Altos del Besaya" o cómo negociar con un creador de valor -- El reencuadre: el arte de ajustar el objetivo de la cámara -- La ética en la negociación: cómo ser justos.

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