000			01177nam a2200205Ia 4500
003			MX-SIABUC
005			20240716171941.0
020			_a978-84-9969-995-0 (Pasta rústica)
082			_a658.4052 L869c 2016
100			_aLorenzo Lago, Enquire
245			_aConstruyendo acuerdos : Teoría y práctica de la negociación / _aEnrique Lorenzo Lago.
260			_aMadrid: _bEdiciones Díaz de Santos, _c2016
300			_axviii, 261 páginas ; 22 cm.
500			_aIncluye referencia bibliografica
505			_aEl principio de conexión -- Alternativas para resolver un conflicto -- Emoción y negociación -- La BATNA: un elemento de la capacidad de presión -- La ZOPA es una negociación -- Intereses y posiciones en la negociación -- Reclamando valor: la primera propuesta y el anclaje -- Conseciones en una negociación -- "Altos del Besaya" o cómo negociar con un creador de valor -- El reencuadre: el arte de ajustar el objetivo de la cámara -- La ética en la negociación: cómo ser justos.
650			_aADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS
650			_aNEGOCIACIÓN
650			_aSOLUCIÓN DE CONFLICTOS
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